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三无创客如何借助创捷平台5年做到20个亿

2015/8/18 17:13:07来源:经济日报 万联网作者:

  在贸易全球化过程中,深圳及珠三角供应链服务业实现了跨越式发展。2014年相关统计数据显示,深圳诞生了中国80%的供应链服务企业,深圳市创捷供应链有限公司就是其中典型代表之一。创捷公司推出的生态型供应链服务模式,因其具有原创性、世界级、产业集群式三大特点,站在世界产业链全局,协同各企业间流程与要素,基于不过分约束的伙伴关系规则,协助产业利益相关者实现业务归核、降低成本、提高效率,并解决资金难题,成为目前国内最先进的供应链服务模式。

  找准“三有三无”的痛点

  创捷“产业互联网+供应链金融生态圈”创新模式的构建要从6年前说起。“我们成立之初是为制造企业提供报关和内地与香港的物流外包服务,以及部分洋品牌的中国代理,属于典型的传统外包服务形态。”深圳市创捷供应链有限公司总裁文健君告诉记者。2009年前后,深圳聚集起大批中小微企业,尤其是电子产品制造业,形成了一个庞大的产业集群,行业总容量约2.4万亿元,一年产值可达3000亿元至6000亿元。但为这一市场提供服务的供应链却存在严重缺陷。“数量庞大的企业群遵循着传统链式分工,各自埋头于接单、设计、制造、物流等领域,缺少一个全价值链的治理者。”文健君指出。


  深圳市创捷供应链有限公司总裁文健君

  同时,文健君还发现这个行业存在着“三有三无”的矛盾现象。“当时深圳涌现出大批的创业青年,即创客,他们‘有创业梦想、有技术实力、也有订单’,但‘没有资金、没有信用积累、没有线下的供应链’。”文健君称,这些年轻人自身缺少资金积累,找银行贷款又缺少必须的信用,普遍面临融资难的问题。银行方面虽然看到了这个庞大市场,但缺乏风险控制手段,有钱不敢放。这就导致了市场供需两旺,但却无法有效对接。“深圳一些小企业曾经一度为了资金周转选择借高利贷,最高时借贷月息高达5分,一般情况下也需要2分、3分,资金风险巨大。”

  “该如何解决这‘三有三无’的有效对接?”文健君说,发现了这样的市场需求和潜在商机,创捷决定提供差异化服务,开始打造产业“生态圈”的雏形,“寻找一种办法,一种服务,尝试解决‘三有屌丝’和‘三无创客’的烦恼与困扰。”


  产融生态圈

  “随着研究深入,我们逐渐找到了其中需要解决的几个痛点:一是‘归核’问题和战略聚焦。初创期企业团队往往只有几个人,既当设计师又当业务员,还要兼行政工作。如果为一个小订单跑银行、跑海关、跑税务,那他们无法真正发挥‘三有’优势。针对这一情况,我们设计出互联网分布式协同的办法,把这些企业外围的工作接手过来助其完成,使他们归核到客户、市场、专有能力构建和核心战略上去。二是针对其资金难题和信用风险问题,我们提供独特的产融供应链金融服务模式,这一模式与银行以核心企业为主体的1+N供应链金融不同,也和京东、淘宝以大数据为核心的供应链金融不一样,是基于网络化的结构化供应链金融。三是解决供应链上的效益问题,帮助有设计能力的企业找制造商、找订单,帮有订单的企业找钱、找物流配套服务,为中小微企业实现效益更好、营运更快、成本更低且更具可持续性。”

  构建跨界融合生态圈

  找准了市场痛点、需求点和立足点,创捷有针对性的商业模式也就确定了下来。文健君将其总结为“以互联网技术为基础,供应链管理为竞争手段,供应链金融为赢利点,互联网+产业+金融相互融合的综合商业模式。”文健君称,这一模式基于产业集群的分工,基于链式的专业化,用移动互联网的分布式协同方式把业务流程化,把流程模块化,把模块数据化,让企业与企业连接,实现信息的协同和集成。“事实上,这个结构化模式也不是一开始就想清楚了,它的最终形成先后经历过了3年至5年的演进,2012年才基本固化到我们的信息化系统里,构成了我们服务的独特生态体系。”文健君说。


  产业互联网愿景

  文健君告诉记者,创捷的生态型模式具有四大特点:一是针对链式专业化的各利益相关者,将供应链服务嵌入产业链,针对具体的产业特点提供服务,服务一个产业而不是纯粹服务一个企业;二是将产业链上的利益相关者互联网化,实现业务的数据化,让信息可以协同与集成;三是构建商业伙伴关系,推动产融生态圈的建立,最终促成产融一体化,解决产业链中中小型成长企业融资难、贵、乱的问题;四是协助产业利益相关者归核化,降低供应链交易成本,提高绩效。

  文健君向记者演示其生态圈特点时表示:“目前创捷在该体系内开展的所有业务都由客户需求端发起,据此配置后期的设计商、工厂采购、国际结算、接单集成、物流运输等,形成需求定制供给的反向一体化,省时省力,避免风险,同时所有流程匹配,有数据有结构,实现业务闭合化。”

  目前,该平台云集了大批年轻“创客”,被称其为供应链管理员,而创捷则是供应链协调员,另外还有专门管理70多家工厂的轻生产管理平台,3000多家供应商、30多家设计商、60多家集成商及众多物流公司、银行、海外终端用户等,从而形成了利益关联的产融生态圈,以解决供应商资源共享、仓储、物流、通关、报检、信息化、高效结算、财税管理等问题。同时,创捷还以数据和结构分析为基础,通过从银行获得授信,为无法拿到银行贷款的企业提供供应链金融服务。文健君表示:“跨界聚合可以产生巨大能量。在产业分工越来越走向专业、精深时,需要更多像创捷这样的企业打通上下游,实现产业链的价值整合,使边际成本最终趋于零。”

  用数据和结构控制风险

  随着“互联网+”对各行各业的不断渗透,人们越来越关注基于互联网金融的商机。文健君认为:“这种迅速走向终点的互联网金融模式,不是从产业生态的发展需求出发,是为搞互联网金融而搞互联网金融。”

  "没有产业基础的金融是空心化、泡沫化、高风险的,而没有金融推动的制造业缺乏润滑,无法实现高效发展。以产业生态推动金融发展,金融生态反哺产业,两个生态实现良性互动,产融结合才能形成最好的生态圈。”文健君指出,“一定要基于产业生态去构建金融生态,没有需求的供应链金融一定是高风险的,创捷公司通过需求的反向拉动,以供应链客户端开始逐渐建立关系,把供应链金融嵌入产业中去,而不是游离在产业之外。”

  为确保供应链生态运行风险可控、科学有效,创捷利用数据分析对授信对象进行风险甄别,对平台收入以供应链服务为基础实现自偿,运用互联网进行组织垂直化管理,平台业务从头至尾形成闭环。据文健君介绍:“从2010年到现在,创捷几百亿元的融资产生的坏账约120万元,完全在可控范围之内。”为进一步控制风险,创捷还实行供应链金融中风险分层次匹配的方式。对中小微企业中的交易型客户实行结构控制,重点把握六个参数,包括业务真实闭合、收入自偿可保、管理垂直可控、业务数据化可信、交易主体准入可行、前中后平台全流程管理可靠;对高信用客户则主要通过信用进行控制。文健君表示:“在多年的运营和服务中,我们获取了这些客户的信用,把这种伙伴型客户升级为VIP信用客户,根据数据分析,把结构性供应链金融变成大数据下的供应链金融。”

  助力企业度过“婴儿期”

  如今的创捷供应链深圳总部,已是客户群聚集了手机、平板等移动智能终端的行业“小巨人”,如全球最大电脑主板制造商技嘉科技、亚洲最大3C分销商联强国际,以及一批国内知名的手机OEM、ODM制造商等。“其中不少企业,是在创捷供应链的帮助下度过‘婴儿期’的。”文健君告诉记者。

  据介绍,曾有一家国内智能手机研发企业,为扩大企业规模,盲目进军制造业,创捷了解情况后,主动帮助其业务“归核”,发挥企业的研发与设计核心优势,将该企业其他环节外包给生态圈内企业。仅此一举,该企业就减少了400人的人力成本,而业务量却增加了20%,通过使用创捷生态圈的金融与退税服务,使退税周期大大缩短,缓解了企业现金流困难。

  另一家2009年才成立的深圳某知名通信企业,当时企业成立时一无资金、二无资产可抵押,只有一笔从海外接到的5万元订单。“我们通过分析他们的技术、看其海外客户情况,果断接下这单,为其提供供应商、制造商和供应链服务,最终帮助这家公司完成交易。”文健君说,“到2014年9月,该企业年销售额已达到20亿元,在生态圈内成为名副其实的‘小巨人’。”

  文健君对供应链服务产业的未来发展很有信心。“2015年将是中国真正走向世界的元年。去年中国一般贸易已经首次超过了加工贸易,今年‘互联网+’、‘创客’概念又被总理写入《政府工作报告》。我预测,接下来的5至10年,一定会产生千亿级的供应链金融服务企业。”文健君说。