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　　作者 | 物流絮语

　　编辑 | 物流絮语

　　图片来源 | 网络

　　酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返了，作为物流装备，作为小众化的，价值相对较高的产品，怎样引起受众的注意与了解？展会是一个不错的选择，然而展会毕竟不多，而且参展也费时费力。

　　另一个途径则是在专业性的纸媒杂志上发文介绍自己的产品优势的文章，或刊登广告。那么，选纸质刊还是电子刊？当然是电子刊，在信息发达的今天，电子刊已经深入人心，并且可以以视频形式，多频次展示装备与技术的优势。本文就此谈几点看法，不妥之处敬请指正。

　　一、题外话

　　前段时间，一则“5000万元物资驰援河南”的消息，将已淡出国人记忆的鸿星尔克送上热搜。这一善举被网友们积极相传，随后，鸿星尔克的抖音直播间内被不断下单的网友挤爆。

　　长期以来，中国鞋服、纺织品等产品的制造水平都已被公认为世界一流，但为许多世界品牌代工。国货的缺失并非在产品本身，而是文化影响力的薄弱，本土文化意识未觉醒，归根结底是展示平台的不力。

　　鸿星尔克，爱国之心早已有之，产品质量早已过关，缺少的是机缘与平台，而这次的捐款是机缘，热搜是平台。

　　无独有偶，央视315晚会曝光“土坑酸菜”之后，在方便面市场整体“遇冷”的时候，有一家国产品牌却突然脱颖而出，成为了整个行业的清流，它，就是白象。

　　白象的特色是什么呢，以市场份额只占7%的国产方便面厂商，所雇佣的三分之一员工都是残疾人，某些分厂的残疾人员工比例甚至占到了50%以上。

　　由于315晚会曝光“土坑酸菜”事件，加之满满的助残之心，在白象的淘宝官方旗舰店，多款产品被抢购一空，目前处于“缺货”状态。这说明了机缘的重要性，也说明了新媒体平台强大的传播扩散能力。

　　事件只是一个导火索，只是一个偶然事件，走红背后是它们浓浓的爱国心和日复一日、年复一年对产品质量与创新的坚守，是现代融媒体平台的强大的智慧传播能力。

　　再说说茅台酒，我一直认为茅台位于国酒翘楚的原因，与近百年前的一批特殊的受众有关。中央红军长征之时，路过茅台镇，并做短暂停留，这批革命先辈，深刻领会了茅台的清冽，建国以后，这批先辈们，位居重要的领导岗位，为茅台国酒的地位提升起了重要推动作用。

　　以上事例说明，除了机缘与平台的重要性，还有受众选择的重要性，作为物流装备与技术，作为生产资料的重要组成部分，作为专业的小众产品，我们不需要耸人听闻的造势，而需要老老实实地展示自力实力的平台，认认真真选择自己产品的受众。

　　二、物流装备落地现状

　　物流装备是指在整个物流领域内用于物流各个环节的设备和器材。全球有超过1000家的物流装备厂商活跃在物料装备的制造及服务领域。对我国来说经历了近十年的快速发展，中国物流装备产业不断完善壮大，涌现了大大小小数千家物流装备企业。先进实用的物流设备和解决方案以及信息化技术已成为市场需求的主流。

　　综合来看，中国物流技术与物流装备行业增长继续高于国民经济发展速度，整体看综合增长率在20%左右，未来中国物流技术与物流装备行业发展速度继续保持世界第一，中国物流装备市场将逐步成为世界第一的大市场。

　　在这一大势下，物流装备制造业的商业模式正在发生巨大变化，由B2C （供应商——中间流通商——终端用户）发展为C2M （终端用户——供应商），物流装备企业要开创新的格局，必须重视媒介展示的作用，这意味着在未来的商业模式中，物流装备的落地，平台媒介起重要作用。

　　物流装备行业的现状是，一方面，终端客户对于产品的效率要求越来越高，这对设备商和集成商提出了新的挑战。另一方面，近年来在智能化、自动化的发展过程中出现了技术快速迭代的现象。怎样把二者连通，融合起来，平台将起重要作用。

　　我们都知道，新装备与技术的普及是一个非常长的过程，如何推进这个过程？如何使用户提高对新技术新方案的接受程度？这是平台的责任。

　　三、几种展示平台比较

　　展会，纸媒，电子刊，是三大平台，以下对这三种平台的展示方法进行比较，以更深刻地理解各自的优势与不足。

　　1、展会

　　作为国际商贸活动的一种重要形式，展会是行业企业展示品牌形象的重要平台。展会不但为企业扩大商务接触面，开阔视野，而且是寻求最佳供货、采购厂商与合作对象的最佳机会。

　　物流展会对物流装备企业与物流装备采购商都是很好的商业契机，会展可加大公司的宣传力度，全方位，多角度展示企业形象，也可为参展商提供一个服务交流的平台，展会期间收获定单，而对采购企业来说，可货比三家，买到了合适的产品。

　　最负盛名的世界展会，当属德国汉诺威运输物流展览会，由汉诺威会展中心举办，举办周期为两年一届，是全球最具规划和影响力的物流范畴展览会，聚集了全球最顶尖的物流技术装备企业以及当今物流范畴前沿科技、创新思想和先进理念。

　　而国内的物流装备展会当属（上海）国际物流技术及运输系统展览会、中国（广州）国际物流装备与技术展览会、中国（深圳）国际物流与供应链博览会 ，前者由由汉诺威米兰展览(上海、广州)有限公司举办，后者由深圳市人民政府举办。此外还有义乌物流经济产业展览会，中国西部（重庆）国际物流产业博览会、中国（西安）智慧交通博览会等等。

　　展会集中展示最先进的物流技术与装备，是国内物流产业链企业形象展示、新品推广、贸易洽谈的首选平台，同期还将举办高规格的物流高峰论坛等活动，

　　展会作为物流行业的风向标提供专业的采供、信息交互的平台，展会邀请具有采购和参观需求的专业客户，与展商们精准配对，确保采供双方展示自身优势，分享市场机遇。

　　展会还帮助企业提高品牌形象，拓展人脉，积累资源，促进相互了解，寻找合作商机，提高企业在业界内的影响力。高峰论坛等活动，以多个细分领域为纲，邀请物流产业链各方共同研讨交流，形成发展共识。

　　的确，展会对物流装备的发展落地，是一个不错的选择，但是权威的，有影响力的展会，只有那么几个，且一年一次，甚至二年一届，不能满足装备企业随时展示了的需要，尤其是物流品牌建设，不是仅有的几次展会所能塑造的。

　　2、纸媒

　　不错，打开纸质版杂志，伴着墨香，细读几篇物流装备与技术深度文章，对业内人士是一种享受。

　　纸媒杂志，具有许多优势：精美排版和清晰图片，带来更好的阅读体验。纸质版全景式阅读，让人抓住重点，并带来思路和视野的开阔，纸质版书籍给更多时空和触觉上的线索，让大脑更集中处理信息。纸媒杂志，也曾创造过辉煌，但对数字化的今天来说，局限性很大。

　　在这个技术发展日新月异的时代，物流行业需要有着浓厚学术底蕴的纸媒科技期刊来承载和记录行业的发展，但更需要以数字化，信息化为代表的新媒体方式来为企业的发展赋能。

　　不得不承认，目前，中国物流领域的传播还是普遍于传统媒体为主，以纸媒为代表，这难以适应企业的营销传播、开拓市场，创建品牌的需求，何况，传统纸媒的展示方式单一，发行和排期具有成本高，周期长等缺点。

　　3、电子刊

　　现代传媒已经进入媒体融合与智慧传播的新时代，以图文、短视频、直播等方式融为一体的数字化新媒体平台展现出无限的生命力。通过数字化、立体交互式的新型方式展示当前国内外智能物流装备产业的新技术、新产品成为风尚。

　　电子期刊将传统媒体与数字技术深度融合，无论您身处世界何处，只要有网络覆盖、有移动终端，您就可以随时获取海量文章、视频、音频，甚至与作者互动问答、与专家讨论热点。

　　从某种意义上说，电子刊不再是以媒体的角色独立于行业，而是成为物流生态链中的一环，与企业共存、共生。致力于为物流、物流仓储及物流装备企业提供一个全新的宣传、推广、成长新模式。从企业形象宣传到企业产品、服务推广，做到精准投放、效果叠加，挖掘行业本质需求和升级迭代需要。

　　闻听为虚，眼见为实，电子刊上的视频，使你直观地了解产品的性能，尤其是物流新技术的展示，电子刊有独道的优势。如果同类装备汇聚一册，比较优劣，展示长处与不足，那可称为专刊，更直观。

　　说到这里，不得不提新创融媒新近推出的《物流技术与装备》电子刊，利用H5技术，虚实结合，通过杂志模式展现企业四维信息。《物流技术与装备》电子刊，打破边界，深度融合，内容包括焦点，高装对话，案例，新品推荐，专题等等。

　　深入行业二十多年，目标客户根植于制造业、医药、烟草、服装（时尚）、汽车、家电、3C、电商、快递、家具、新能源等行业的新创融媒，适时推出的《物流技术与装备》电子期刊、利用数字技术，将全产业链打通，可放大投放量和提升推广效果，为物流装备与技术的落地起到事半功倍的作用。

　　《物流技术与装备》电子期刊、创新性地将纸媒的内容优势与线上传播技术有机地结合，在保障高质量文章的前提下，将线上技术发挥到极致，加入了视频动图、超级链接、实时通话等新功能，载体形式转变为移动端，打破了传统纸媒的形式禁锢，真正做到了“一机在手，信息全有”，实现了受众人群质的飞跃。

　　对物流装备企业来说，不仅要做好研发，充分考虑到新兴技术落地的问题，更重要的还要考虑，以什么样的平台，来展自己的产品，从而让其快速落地。

　　对于物流装备企业来说，明确自身优势，找准发展定位，树立品牌效应显得尤为重要，把自己的物流做成品牌，靠品牌吸引客户、靠品牌发展

　　物流公司的品牌打造是物流发展长路中必走的一步！电子刊是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途，是塑造品牌的得力之举。

　　唯有快速全面的展示延展，才能在竞争的同行中，快速有效地达到视觉营销的最大化。电子刊具有这样的实力，信息化已成为不可逆转的趋势，唯有适应这个大潮流才可以顺利发展，

　　对物流装备与技术采购商来说，采买装备，引进技术，第一步是走访，选型，电子刊可减少风餐露宿之旅，可助你通过直观方式，坐在家里选择，犹如你上淘宝店买衣服一样。

　　电子刊，让你的选择完全可以坐在办公室里，网上购选，视频是直实的场景再现，你可以足不出货，货比三家，大大缩减了选型的费用和时间，引入设备的前期工作可以很简单。

　　如果选单一设备，电子专刊更便利，为你已分门别类的排列好，并且有深度的介绍文章，你可以了解装备的更全面的性能。

　　电子刊，作为权威的刊物，不时有行业权威，装备专家，名牌院校、科研院所的知名教授等第三方人士对同类设备的公正推荐，可以解决你疑难问题，也可以为你搭桥牵线，与权威直结沟通，享受专业的推荐服务，减少购置设备的盲目性，使购置设备物超所值。

　　电子刊为卖买双方提供一个随时交流的平台，未来还有许多功能，对生产厂家的装备展示大为有益，对物流企业的设备购置提供更周道的服务。

　　古人云，秀才不出门，尽知天下事，怎么尽知，有媒介起重要作用，而那时的媒介是书本，今天是信息爆炸的时代，需要的媒介是电子刊。