图为新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

　　一个方向一条路，“数字中国”的大背景下，新华三正在走向另一个产业高峰。

　　数字产业与实体经济的融合不断加剧，除了让数字化转型的步伐加快之外，也让数字融合能力成了摆在行业、企业面前的一道壁垒。

　　近日，新华三在北京举行“2022新华三市场战略媒体沟通会”，介绍了在“云智原生”战略的深化之年，行业市场和商业市场战略的全面升级。新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力表示，今年是新华三的千亿目标攀升之年，这是一个新的高度，新华三的底气来源于三个方面：产品创新、深耕场景、服务运营。面对蓬勃发展的数字经济，新华三不仅会深炼内功，还会持续加深与客户、伙伴之间的合作，实现共赢格局。

　　所谓，善思者智，善行者远，善领者众。今年是建设“数字中国”的深化之年，新华三从发布“数字大脑”到推出“云智原生”战略，如今也进入到了深化局面。技术创新是新华三的主航道，全新的“数字大脑”更加贴近用户需求，更具前瞻性的产品也让新华三在市场和行业中保持领先地位。深化之年，新华三在确立现有优势的基础上，能够深耕更广泛的商业市场，同时也让生态战略更具开放性。

　　善思者智：数字升级加速战略深化

　　时代造英雄。站在数字化的新时代，数字经济带来了广阔的发展机遇。在《“十四五”数字经济发展规划》中，“加快数字化发展，建设数字中国”是核心目标之一，其中提到，到2025年，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。这样的背景下，各行各业的数字化转型也提档加速，技术与场景的融合显得愈发重要。

　　对于行业用户来说，技术创新和场景应用是数字化转型过程中彼此牵引的两个重要引擎。从2019年发布“数字大脑”，到2021年推出“云智原生”战略并升级“数字大脑”，新华三始终在基于用户需求的基础上，思考如何让百行百业快速入轨数字化，并结合市场趋势更新自身的业务模式。

　　“云智原生”，是新华三对未来技术发展趋势的预判，也是其打造全新数字平台的重要理念支撑。以此为底座，新华三便可以围绕应用场景的落地需求，为用户提供端到端的解决方案，提升智能数字平台的效率和能力，让行业的数字化转型更快，从而实现数字化价值。

　　技术创新方面，云与智能平台作为“数字大脑”的核心引擎进行了全面升级，将紫光云同构混合云升级为分布式云，在维持同构混合云统一架构不变的基础上，持续构建行业云所需的云数智三维能力，并根据场景需要，打造一个可以实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的分布式云整体解决方案。

　　此外，绿洲平台2.0还支持跨云、跨域、跨组织的数据流转，以一体化数据运营的方式帮助用户减本增效。目前，绿洲平台已经覆盖8大行业、50余个细分场景，让用户可以以更加快捷、有效地实现数字价值。

　　场景应用方面，全新的“数字大脑”除了分布式云的创新，还引入了AD-NET 6.0+解决方案、智能家居、隐私计算服务、安全运营服务、全域管理、业务洞察等一系列技术、产品和服务，让数字技术更贴近用户的业务场景需求。以全域管理为例，不仅能够实现对基础设施、技术域的全面纳管，还可以实现数字化平台的高效协同和管理，让用户的IT运维简单高效。

　　当然，不断夯实的ICT全栈能力让新华三在行业中总结获得了不少成熟的方法论，大大加快了技术在行业场景落地的步伐。在过去一年里，新华三累计为2700多个客户部署、升级了“数字大脑”；建设了219朵行业云，范围覆盖医疗、城轨、政务、校园等多个行业及场景；新建24个智慧城市，截至目前，新华三已累计参与了197个数字政府、智慧城市、数字乡村的建设，真正实现了服务百行百业数字化转型的初衷。

　　善行者远：场景分划拓展商业蓝海

　　数字产业的快速发展推动着ICT技术的不断迭代，同时，数字技术也向下融入到了更广泛的商业市场。不久前，新华三宣布对国内的营销体系进行优化，成立新的行业BG和商业BG，同时也提出“重装旅”和“轻骑兵”的概念。

　　行业数字化转型投入高、周期长，且场景复杂，是一个系统性的大工程；而商业市场的数字化转型受限于规模、人才、资金等原因，往往会面临不敢转、不会转的境地。

　　无论是行业市场还是商业市场，在数字化转型大潮兴起时都会去寻求自身新的发展之道，但转型的上半场更偏重于行业市场，在云、大数据、AI等先进技术的应用下逐步向企业内部渗透。如今，商业市场的数字化转型迎来新的发展机遇，新华三针对技术应用场景进行的市场划分，显得恰逢其时。

图为新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立

　　在采访中，新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立表示，技术和业务的全面融合是数字化新变革的主旨，行业市场与商业市场的数字化转型有相似点在，但也有明显差异，“轻骑兵”作为专为商业市场成立的团队，将充分发挥快速响应、机动灵活的优势，为用户打造更符合商业市场需求的解决方案。

　　在这方面，新华三借鉴网格化的社会治理模式，以“强平台、小前端”的“海葵式生态”来进行市场的全面覆盖。简单来说，就是借助合作伙伴的灵活触角深耕下沉市场末端的同时，依托新华三的数字能力为底座，为其渠道、产品、服务、模式等进行支撑。

　　快、深、简，是新华三在商业市场布局的三大特点，而在此之前新华三同样早早开始了对商业市场自下而上的准备。首先是进入到乡县一级的渠道，发挥生态链主企业的优势，全面升级组织和管理；其次是聚焦场景，小步快跑，帮助小微型企业盘活资源；最后是打造“中央厨房”的运作模式，复杂的事情交给后端，前端客户使用或接触的都是简单易用的数字应用。

　　善行，来源于综合实力的自信以及对于未来发展的前瞻性布局。今年是新华三的千亿目标攀升之年，商业BG及行业BG是实现这个目标过程中的重要引擎。

　　不仅如此，新华三的前瞻性还往往表现在大势之下的产品创新能力。在“双碳”目标及“东数西算”这样的世纪工程背景下，如何持续优化数据中心能源使用效率，提高算力基础设施的有效利用率成了未来数据中心的主要方向。新华三立足“芯-云-网-边-端”全产业链布局，以AI平台、多元计算平台、智能存储平台等加快上层应用创新，并打造液冷服务器，节约能耗可达30%-40%。

　　致远，则是前瞻性布局带来的必然成果。比如，新华三在中国企业级WLAN市场连续多年稳居第一，今年又首发Wi-Fi 7新品，为市场的持续领先打下坚实基础。此外，最新发布的云智原生AD-NET 6.0+解决方案，实现了应用驱动园区网、数据中心和广域网三大场景解决方案的升级，可以灵活适应多种复杂场景的应用需求，能够支持未来很长时间段内的各种网络解决方案应用并持续演进，让新华三始终保持领先地位。

　　善领者众：双向赋能驱动生态共赢

　　不管是技术创新，还是场景应用，新华三在对市场划分时，都是践行“行业赋能+技术赋能”的创新方法论，在这个基础上，通过数字化转型实现对生产生活方式及运维治理方式变革的整体驱动。

　　更重要的一点是，通过行业赋能和技术赋能的方式，新华三能够在市场中快速找到契合自身生态建设的节点。不得不提的是，新华三的生态建设同样具备前瞻性，这在于其在2018年提出的“无界生态”战略，随后经过几年的发展，到2021年延伸为实现“智·融·合·广·赢”五大方面的跃升。

　　在这个生态战略下，新华三对技术、人才、服务、营销、运营进行划分，这样的意义在于，不仅能在多个维度对合作伙伴进行“专精”式赋能，还可以通过加强不同维度之间企业的联系，深度进行跨界合作，迸发新的市场机遇。

　　新华三的企业文化也奠定了新华三生态建设的开放性。数字经济时代，各行各业已经很难在“单兵作战”，合作共进不仅是企业发展的必选项，同时也是时代发展的主旋律。新华三在商业市场和行业市场上的划分，有利于生态建设的广泛拓展。

　　一方面，新华三在行业市场有大量合作伙伴，其中包括一些TOP级企业，产生的成熟化行业解决方案具有向下分化的价值；另一方面，新华三同样也在商业市场深耕多年，在保持与TOP级伙伴合作的前提下，可以向下连接更多商业伙伴，让三者之间的联系更为密切，然后逐步向广泛的商业场景拓展，从而让新华三的生态建设更具开放性。

　　在前线认为，在数字经济蓬勃发展的大势下，每个企业都在努力做好自己的数字变革。作为数字化技术与方案的服务商，新华三在做深的同时，也时刻保持对应用场景认知的锐度。

　　新目标，是新高度，也是新起点。战略深化之年，“轻骑兵”快跑，“重装旅”稳行，这样的模式分划能够激发商业市场蓝海新的活力，同时让新华三在数字化转型业务方面实现新的突破，充分发挥技术引领作用，强化生态开放性。从这方面看，助力数字经济建设，新华三会给出一张令人满意的数字“答卷”。