罗永浩将在淘宝直播带货

　　罗永浩又被“打脸了”。

　　10月18日，有媒体报道称罗永浩将在淘宝开启直播带货，首播时间定在双11期间，目前已开启招商。

　　笔者通过搜索发现，淘宝直播中确实已存在名为“交个朋友严选店”的主播，粉丝1.2万；同时还有名为“罗永浩老罗”的主播，粉丝3万多，但发稿时已不可见。

　　然而早在今年6月12日，罗永浩曾宣布“退网”，接下来将埋头创业，投入AR事业。但仅过去4个月，罗永浩又将现身直播间，开启新一轮直播生涯。

　　并且，罗永浩也并没有完全退出微博，原微博只是改名为“交个朋友直播间”，其本人也曾在名为“罗永浩辟谣号”的微博上发言。如此看来，罗永浩的“退网”真是退了个寂寞，他再一次被自己打脸。

　　回顾罗永浩两年多的直播生涯，确实也称得上精彩。

　　2020年4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，当天小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川都做客直播间与罗永浩互动。这场3个小时的直播最终创下了1.1亿元销售额、累积4800万人观看的记录。

　　在后面的直播中，罗永浩因多次直播“翻车”登上热搜，但都被罗永浩以各种方式化解。每次遇到商品质量问题，罗永浩都给出了双倍赔付以表诚意；直播中遇到操作失误，罗永浩也以自嘲等幽默的方式圆了过去，避免了尴尬。

　　随着罗永浩直播越来越熟练，交个朋友直播间的成交额日趋稳定。2021年，交个朋友直播间实际支付销售额突破50亿，位列抖音直播带货榜单的首位，罗永浩也成为抖音“一哥”，连曾经创业的欠款也快还清了。

　　当“真还传”接近尾声时，罗永浩却意外地决定回归科技行业，在交个朋友直播间的出现频率越来越少。其本人似乎也要和交个朋友这一IP切割。

　　那么，已经一只脚“退圈”的罗永浩，为什么不惜打脸，也要回归直播圈，在淘宝直播带货呢？

　　淘宝需要罗永浩

　　没有人会跟钱过不去。罗永浩选择去淘宝带货，多半是出于经济利益的考量。

　　今年以来，交个朋友直播间的带货数据相比去年出现了明显下滑，月均销售额仅2亿元左右。随着抖音其他主播的崛起，罗永浩“抖音一哥”的地位也没保住，逐渐失去了流量优势。

　　以上个月为例，9月抖音带货榜TOP10中，以知识带货异军突起的东方甄选稳坐第一的位置，紧随其后的是“疯狂小杨哥”和“衣哥”，而交个朋友直播间的排名降到了第8名，如果除以直播场次，这个数据就更难看了。

　　因此，正在走下坡路的交个朋友，需要新的流量来源改变颓势、增加收入。对于他们来说，淘宝绝对是最佳的选择。从用户基数来说，淘宝是唯一和抖音旗鼓相当的直播电商平台，平台的扶持政策对交个朋友也十分有利。

　　在淘宝和抖音双平台直播，无疑能给罗永浩带来更多的收入。

　　至于罗永浩为什么这么着急赚钱，很可能和他的新事业有关。AR产业是实打实的硬科技，前期投入一定是无比巨大的。罗永浩本人也曾说过：“AR巨大的软硬件工程量硬邦邦地摆在那里，至少也要几百到上千人的规模开发三五年以上，才能做出一个消费级别的东西。”

　　而且，罗永浩依然是交个朋友的签约主播，如果交个朋友有意进军淘宝直播，那么罗永浩也只能履约。

　　另一方面，对于淘宝来说，罗永浩的到来也有助于其完善主播生态、增加流量入口。

　　首先，当前的淘宝头部主播较为空缺，除了李佳琦之外，几乎没有能和东方甄选等“顶流”抗衡的主播。因此淘宝需要罗永浩来填补这个位置，让主播生态结构更加完善。

　　其次，罗永浩的到来对双11有一定的造势作用。双11一直是淘系每年的爆发点，为了能让消费者更多地关注双11，阿里总是花大价钱为其造势。而罗永浩从来都是一位话题人物，微博热搜的常客。让罗永浩入驻淘宝，其带货销售额都不重要，重要的是他的引流作用。

　　可以说，罗永浩的到来，能让稍显平淡的双11增添几分波澜，也让直播赛场多了几分看点，对于消费者、平台、罗永浩本人来说是一场共赢。

　　多平台战略正成为主播首选

　　或许有人会问，让罗永浩这种头部主播来到“敌台”，抖音能答应吗？

　　实际上，以抖音电商目前的发展模式来看，抖音电商并不会特别依赖某个主播，即使没有了这个罗永浩，也有能力捧红下一个罗永浩。在抖音，带货能力出众的主播还有很多，并不差罗永浩这一个。

　　更重要的是，随着“二选一”在电商领域被禁止，多平台战略正在成为商家和主播的优先选择。

　　比如今年8月，东方甄选就曾推出独立APP，下载量激增，很受粉丝欢迎。俞敏洪近期也曾透露，10月31日晚将现身淘宝“新东方迅程教育专营店”直播间，并且新东方有在淘宝做教育直播的长期规划。

　　对于抖音来说，这也不失为一件坏事，平台放开限制一定是相互的，有利于主播艺人资源的互通。说不定在未来，我们还能看到李佳琦在抖音直播。

　　但值得注意的是，只有自身影响力够大的主播才有和平台的议价能力，况且每个主播都有一个“基本盘”，分散资源和精力到多个平台很可能是有害无益的。

　　说到底，直播电商还是一个“赢家通吃”的赛道，头部主播的玩法，不是每个人都能借鉴的。