以下为维天运通科技股份有限公司董事长冯雷演讲全文。
冯雷：各位师长、各位校友大家下午好，我今天走到这儿来是很激动的，所以早早就把杨总发我的花就戴上了，按照我妈的说法，你也就是个个体户，终于走到论坛上，我现在以一个创业者来站在师长面前做汇报，心情非常激动。
我们实际上创立了两个公司，公司创立是我跟在座的一位同学，杜彬，我们一起创立的，现在我还经常想起来2002年，我们作为一个十周年的毕业聚会，我们喝酒喝到后半夜，产生了一个共同的创业的想法，一直就坚持到了现在，我跟杜彬都是89年的电信本科入学的，02年9月创立的北京怡和佳讯，北京怡和佳讯创立一开始我们就是投身在电信增值业务上，当时我的一个想法就是，这个电信业务本身是一个高速发展了很多年的产业，未来怎么样？我认为未来它本身自己的其实是有限的，因为它已经非常大地超出了现在社会其他行业的需求度了。未来空间在哪呢？实际上是把电信业用来信息化别的行业。
以此我们创立了怡和佳讯，在怡和佳讯我们创立之后03年做了一个当时很多同学认为我们很偏的选择，就是投入到了物流产业，对物流产业进行信息化的工作。
03年到05年是交学费的时间，我们从电信从业者变成了物流行业，这个跨度非常大，到了06年到09年我们终于摸索出了一些门道，开始用一些Saas平台，综合一些电信的技术，开始切入很大的物流市场。
去年七月份，我们把公司总部搬到了合肥，这也是物联网的大潮，从地方政府那儿拿了一些资助，这时候我们完成了对全国的布局，我们的创业才开始朝纵深发展。
简单地说一下我们面对的物流行业，物流行业其实是非常大的行业，这里边它是一个占GDP将近20%的物流的产值，大的物流产业。整个物流产业里边，中国的公路运输又是在里边占最大的，我们看到的机会，公路运输的产业状况，它是一个碎片化的行业，非常碎片，每一辆车基本就是一个用户，这些车成一个非常庞大的组织，我们看到的机会就是以信息平台的运用来切入产业进行整合，这个可以说是非常大的目标，也是非常难的一个事情。
我们从03年到05年完成了产业的分析，在这个产业里面整个的公路运输行业是分三个环节，其中最底层就是个体户，我们在城市里基本上都看不到这些个体户，一出事，高速公路追尾了，出事了，才发现这个群体，这个群体游走在城市边缘找活儿，对上游，我们现在已经变成了世界的制造中心，有很庞大的制造业，商贸业，他们有很大的社会需求，这些庞大规模的社会需求和碎片化的从业者之间是怎么联系的呢，中间有一个庞大的信息中介。
那么这样一个阶层，整个这个产业链给我们搞信息化提供了非常大的机会。
跟着这个产业链我们就产生了一个信息化平台，或者大平台的规划。首先我们实际上是推出了一个产品叫做管车宝，这个产品从06年上线，是一个大的平台，是为中国千千万万的中小物流企业服务的，它的全名叫运力整合管理系统，实际上就是帮着小企业整合和管理更为小的企业。就是这些长途运输卡车。
那么这里边因为有通信的背景，所以说因为了手机上的一些应用，包括手机定位、手机无线网就用在了我们软件系统，这是我们最先推的系统。这个系统从06年开始算已经有九年的历史了，现在已经发展成一个运输行业在基层非常标准化的ERP，非常欣慰的是在广州我看到一个简历，上面的求职技能上面他写着可以熟练使用管车宝。
07到08年我们开始往两端发展，去年我们推出一个途视宝，这个产品是面向一些制造业和大型的物流公司，这个途视宝也是一个Saas平台的产品，可以和管车宝构成软件互联，可以在这个产业链上进行透明化的管理，也就是说途视宝和管车宝能够把企业之间的信息传递透明化。
其实我们最大的未来是在最后一个产品叫做配货，这是面向卡车司机的，现在全国有300多万台长途车，已经在我们这个平台上有超过一百万，也就是说全国有三分之一的重卡已经在我们的信息平台上，或者给这家公司拉活儿，或者在那家公司，我们可以为这些车做一些很深入的服务，这个产值将是我们公司的未来。
简单的一个汇报，下边这个曲线是我们的平台上的卡车，就是进入我们平台的卡车数量。从05年开始，是一个非常快的增长，那么上面这个图是我们全国使用我们Saas软件的物流公司，现在全国接近三万家，现在也出现了一些我们途视宝这样的制造业，大型企业的客户。
现在我们在全国的分支机构有11个，总部放在了合肥，我们也是作为合肥市政府招商引资的第一家做物联网的企业。我借这个场地非常诚挚地向我们校友，给过我们很多帮助的师长表示感谢，包括像咱们的地主杨总，他实际上就是在大平台里面对司机身份认证的供应商，我也算他大客户，所以我很不客气地吃了他很多的水果。
另外像我们坐在那儿的徐总，也是我97年、98年、99年打工的从业的公司，当时我就跟徐总在一起。现在徐总这边的公司也是我们呼叫中心、客服中心的供应商。
还有在座的有很多帮助过我们的同学和师长，在这儿祝你们好运，我汇报到这儿结束，谢谢大家！
