一场突如其来的疫情，为各行各业按下了紧急暂停键，打乱了大家原有的节奏与计划。

以往，春节前后正是各居家类、服饰类制造企业的销售旺季，因此工厂在年前便会备下足量的货品。然而，如今疫情却让充足的备货成为了“烫手山芋”——备货消化不掉，意味着无法资金回笼。尤其对于中小制造企业而言，缺少这笔资金甚至会直接影响之后的工厂复工与生产。

疫情，让中小制造企业措手不及。复工在即，它们要如何渡过眼下的危机？

备货积压，复工路上的“绊脚石”

“目前，我们的复工申请还没有批准，但销售已经开始了。”春节刚过，马俊雄就忙着为产品为产品找销路。

马俊雄是广东普宁云辉纺织有限公司（以下简称云辉纺织）的负责人，云辉纺织的主营产品是儿童内衣裤。据他介绍，以往春节前后正是公司的销售旺季，因此备货充足。

但疫情爆发后，市场需求减少，物流阻断，企业销售大受影响。“年前我们备足了货，但前一阶段销售不太理想，都还压在仓库里，要赶紧想办法卖出去了，不然开工后新款的设计和生产就会面临更多困难。”

因此，提前启动销售工作，尽快回笼资金，成为了云辉纺织渡过眼下的危机的唯一途径。

位于浙江嘉兴市的嘉善县姚庄镇俞汇工业园区的浙江弘安纸业有限公司（以下简称弘安纸业），虽然同为制造企业，但与云辉纺织面临困境有所不同。

弘安纸业主营生活用纸，除了自有品牌可心柔CoRou，还为众多品牌提供保湿纸的OEM代工。

春节前后也是弘安纸业的销售旺季，疫情的发生事实上也并未影响其线上销量，弘安纸业电商经理王永奎表示，前一阶段物流关闭，大量订单积压，发货困难。但随着物流行业产能逐渐恢复，这一问题也得到了一定缓解。

那么，弘安纸业的困境是什么？王永奎坦言，是线下销售，“今年线下销售受疫情影响较大。”为了弥补线下的缺口，弘安纸业把仓库里现有的库存尽量多卖出去。

“对于我们来说，现阶段的销售能够帮助工厂加快资金周转，便于复工后及时消化产能。” 王永奎表示。

与云辉纺织类似，弘安纸业需要的同样是一条顺畅高效且具有爆发力的销售渠道。

贝店，助力商家复工复产

无论是云辉纺织还是弘安纸业，他们目前迫切需要的都是爆发式地销售增长，而利用社交渠道优势来裂变流量的社交电商无疑成为了最佳的平台选择。

最终，会员制折扣商城贝店成为了他们的渠道名单中一大重要选择。马俊雄表示：“我们之前就跟贝店有过合作，相信他们的社群在产品销售方面的爆发力。”

而贝店的表现也没有辜负马俊雄的信任。

此前贝店通过社群调研了解到，居家隔离期间，内衣裤和居家服类产品的需求其实相当旺盛。贝店平台运营总经理曾明芳表示，“云辉纺织的内衣裤含棉量都在95%以上，平台的消费者对他们的产品质量认可度很高，以往每次上线都能卖得很好。”

基于此，贝店立即启动云辉纺织产品上线流程，安排多项工作同步推进，加快上线速度。“我们了解到云辉纺织的情况后，申请了绿色通道，一路绿灯，往常需要半个月才能完成的售前准备工作，6天就完成了。”曾明芳说。

弘安纸业则比云辉纺织更早地与贝店“牵手”成功。早在疫情初期，贝店就根据平台往年销售数据和社群调研，预测受疫情影响假期延长后，2月初会出现生活用纸产品复购的高峰，“我们预计，这销售高峰可能要比往年稍微早几天。”曾明芳如是说。

因此，贝店提前沟通弘安纸业，确保库存充足。2月8日，弘安纸业的可心柔抽纸在贝店开售，当天产品销量超过5万包，销售额超过30万元。

事实上，不止云辉纺织和弘安纸业，许多中小制造企业复工复产同样面临着诸多困难和压力。为此，贝店早早地开始了“助力商家复工复产”的活动。如对于当下紧俏的防护类产品生产企业，贝店不仅极大缩短商家入驻和产品上线周期，还对资金周转有困难的商家开放缩短结算周期的绿色通道，帮助工厂快速回笼资金，加大产能。

曾明芳表示：“对于平台上有条件复工或者年前备货受疫情影响积压的商家，我们希望能够调动所有资源，帮助他们解决年前备货的销售问题，尽快回笼资金，以便尽早投入新一年的生产，并平稳渡过此次难关。”

据介绍，下一步贝店将持续帮助居家类、服饰类等受此次疫情影响较大的商家解决年前备货的积压问题，带动起资金周转，以便工厂能够尽快恢复产能。

疫情期间，对于普通人而言，在家“躺着”便是为国家做贡献，但对于面向市场求生存的企业来说，“躺着”绝非良策，而是要在疫情“大考”中努力完成“自救”。

显然，来自贝店的渠道助力，成为了中小型制造企业完成“自救”的重要途径之一。疫情之下，贝店在产品销售方面的爆发力，也让不少中小型制造企业对未来充满信心。马俊雄说：“尽管现在很多工人还没办法到岗，工厂无法复工，但产品卖出去之后，留守工人的工资就有了着落。更重要的是，有了流动资金，将来全面复工后，我们能及时生产新款产品，损失就会少一些。”