4月底，在北京市大兴区天河北路10号附近的一座大型仓库，一支来自浙江的电子商务团队以及大量货物进驻于此。

　　5月29日，这个颇为神秘的团队亮相：义乌购“B2R”平台—合众网上线，同时国内首个“B2R”平台大型智能仓储基地正式启动。义乌购设在北京的“B2R”平台大型智能仓储基地面积达1.2万平方米，总投资达1000万元。目前，共有300多个厂家或商家提供的3000多种小商品通过“B2R”平台销售。

　　什么是“B2R”？它是Business-to-Retailer（商家对零售商）的缩写，是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种贸易方式。与“B2B”（企业对企业）、“B2C”（商家对顾客）等现有电子商务模式相比，“B2R”省略了商品流通中的层层批发环节，把产品直接卖给终端零售商。

　　为何投资千万元在北京设立这样一个仓储基地？义乌购的总经理王建军也强调，义乌的小商品在全面非常知名，但走向全国的过程中，仍不可避免要遇到中间环节，现在义乌购就是想变革传统渠道。

　　目前美国市场的批零比为1.48∶1，即一件商品卖给消费者后，如果零售商赚了1元钱，中间的批发商要赚1.48元钱。而我国商品的批零比高达4∶1左右，这是因为我国传统零售市场的批发环节非常多。据王建军介绍，一件商品从生产厂家到消费者手中，一般要经过全国代理商、省级代理商、地市级代理商、县市级代理商等批发环节，然后才能进入终端零售商的店铺。其间，每个批发环节都会层层加价。

　　“‘B2R’模式最大的优势是省略了中间的众多批发环节。” 王建军说。

　　王建军表示，义乌购“B2R”项目专做小商品批发，因此可与淘宝网、京东等零售型电子商务网站错位发展。同时，现行的零售型网购需要为单件小商品单独寄送，这容易造成物流资源的浪费。因此，对于小商品来说，最合适的销售方式可能还是通过终端零售商的店铺销售。

　　事实上，无论是小商品，还是手机制造这样的大产品，互联网渠道销售的方式是传统企业直面的核心渠道问题。

　　据数据统计，一年多以来，以“互联网思维”运营的手机厂商不下100家。但其通过微博、电商等平台进行业务销售创新模式并没有让这些厂家的销售业务有所突破，甚至被业内相关人士戏称为“雷声大、雨点小”，脱离了线下渠道的支撑，俨然一个空中楼阁，不能从根本上解决问题。

　　针对这种情况，百分百董事长徐国祥则更是直指“终端落地”的问题，在他看来，“目前国内的互联网手机企业，基本都还在小众市场耕耘，并没有占据主流的手机销售市场。互联网手机虽然模式很创新，但是在渠道上没有发力，也就是说他们的销售还不接地气。”

　　互联网的高速发展的确为广大企业带来了销售模式质的变化，但是这种变化还无法从营销的怪圈里面沉淀下来。百分百根据自身经验摸索出的“直供模式”，借助现代物流及供应链金融服务等手段，帮助终端制造商与零售商建立高效的、前店后厂式的直接交易关系，彻底消除中间流通环节，最终实现分销渠道的电子化及扁平化。

　　无论是手机的C2B以及直供模式，还是小商品的B2R模式，打通产业链上下游，搭建一个最直接、最有效的创新渠道服务平台，这是当下互联网渠道变革的关键。尽管新模式的创新仍需观察，但对创新者来说，挑战仍不可避免：不能因这渠道而忘记产品质量，渠道变革是必须，但产品永远是企业的核心根本。