搭建“农产品进城”渠道意义非凡。随着农村电商物流的发展，连接农户、经纪人和其他乡村资源的电商企业如雨后春笋般发展起来，将助力实现乡村生活富裕化。

　　拼多多以效率模式加速供需匹配，让利供需两端，在农产品上行方面作出了重要贡献。

　　一、助农一首歌

　　拼多多的助农之路是一首歌，是充满着正能量的主旋律之歌，是扶贫脱困，振兴乡村之歌。

　　拼多多不断加快“农产品进城”的步伐，为农产品生产及销售提供了纽带性支持，在精准脱贫、乡村振兴和提升农业竞争力等方面，发挥着越来越重要的作用。

　　2019年，拼多多农产品成交额达1364亿元，较2018年同比增长109%。截至2019年底，平台农产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。拼多多全年额外投入159亿营销资源以及29亿现金补贴，帮助农户实现进一步增收。

　　4月21日，拼多多宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元，助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

　　拼多多的助农模式，不是一成不变，而是不断创新，“多多农园”是一种创新，“脱贫直播”是一种创新。

　　先说多多农园。2019年4月，在云南保山，拼多多的一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体。

　　这种模式的关键，在于通过“电商+合作社”的模式，将贫困农户联结起来。贫困户可以通过合作社来共享销售收益，同时，合作社带头人负责运营店铺，又保证了这些贫困户可以安心生产。

　　有了云南保山的成功案例，拼多多迅速把这一模式全面铺开，借助拼多多已经培养和引导起来的数万名新农人，去建立更多典型。

　　2019年9月，多多农园正式落地陕西平利县。拼多多无偿投入资金，用于合作社建设、电商人才培训以及农产品工厂的建设。据统计，平利县在拼多多上开设的店铺有接近1000家，包括了手工艺品、轻工业纸品、社区工厂产品等。

　　再说脱贫直播：4月23日，央视新闻联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自全省32个扶贫生产合作社。这些合作社将农户联合起来，变成了“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。

　　今年2月以来，拼多多平台新增兴农直播间3.5万家，其中近百位主播为市长、县长等各地方政府领导。过去1个月内，拼多多已经联合山东、浙江、安徽、广东、广西、江西、湖北等各地政府，联合打造了近50场“爱心助农”直播。截至4月20日，平台累计售出滞销农产品超过6亿斤，覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县，帮扶农户超过18万户。

　　受疫情影响，很多农产区销路受阻，烂在田间地头的农作物，更是无数农民辛勤付出数月劳动的累与泪。得知这一情况，拼多多第一时间响应，利用自身优势，尽全力帮助农民畅通销路，不让农户的辛劳付之一炬。相继推出了“抗疫助农专项行动”“市县长直播”“拼交会”等系列行动。

　　拼多多不仅助力农产品进城，而且借连接乡村农户共建农村新生态契机，给乡村和农户注入了新的思维和动能。截至2019年，拼多多平台已经累计带动86000余名新农人返乡创业，他们将在未来成为中国乡村建设的核心力量。

　　这些农户们充分发挥主观创造能力，通过引入竞争机制来激发活力，在不同乡镇的优势基础上形成差异化、层级化格局，在区域、全国甚至世界范围内形成竞争有序、互通有无和共促繁荣的“三农”大格局。

　　拼多多表示，为了加大支持农产品上行的力度，计划在今年将农货上行团队扩充至2000人，并联合物流生态合作伙伴，探索农产品上行专用电子面单，对农产品包裹与普通包裹做区分，进一步扩大农村尤其是边远地区农产品上行的规模。

　　二、扶农二重奏

　　拼多多的扶农之路是一曲二重奏，是合作共赢，同步飞跃的典范。农民因电商而富，而电商因农货而兴，拼多多“起家于农村、立命于农业”，是“电商助农，大有可为”的真实写照。

　　创立4年半的拼多多能成为中国第二大电商平台，与农产品上行战略密不可分。年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元，实现年营收301.4亿元，创始人黄峥身家暴涨，跻身中国内地第三大富豪，成绩的取得都有农产品上行的贡献。

　　2019年，拼多多实现农产品成交额1364亿元，进一步扩大全网农产品上行的领先优势，平台农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超过70%。

　　拼多多依托创新的“拼农货”模式，解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向5.85亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”，同时也为平台带来了流量和效益。

　　拼多多农村电商物流的“农货智能处理系统”+“轻仓储”是解决我国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的有效物流模式。这种物流模式能有效连接农产品原产地和消费者，整合和升级农业产业链和农产品电商物流体系，同时，也为平台凝聚人气作出了贡献。

　　拼多多借助“农产品上行”与“新品牌计划”，打造了自己在供应链上下游的优势，在衍生出的更加丰富创新定制化产品的带动下，更是实现了活跃买家的年平均消费额进一步增长至1720.1元，较上一年同期的1126.9元增长53%。

　　拼多多布局农产品上行的背后，体现出其作为商业基础设施平台，促进消费，提升国内市场的重要作用。农货上行和电商平台的发展是“风助火势、火助风威”，两者的发展是互相促进、紧密联系的。农货上行，是“小农户”连接到“大市场”，也为拼多多成长插上翅膀。

　　对电商而言，农村市场已成为增长的主要来源。拼多多直播助农的背后，是让农村市场持续产生电商订单和快递包裹，保持其成长活力与动力。在“货找人”模式的推动下，拼多多成功带动了数亿消费者由即时性农产品消费转变为“半计划性消费”，有效丰富了农产品的消费场景，大幅度提高了农产品的市场容积，成使自己成为中国最大的农产品上行平台。

　　拼多多近期一系列助农举措，显示出其借兴农保持高速增长的思路非常清晰。保障“一产”农业，稳固农村市场，这给拼多多带来的变化是包裹占比不断提升，市场增长性强劲。今年一季度，平台新增涉农商家超过27万，接近去年全年新增数量。

　　我们相信，拼多多基于在供、消两端长期积累的资源优势、技术优势、平台优势、系统优势，不仅在兴农助农方面贡献了一份力量，同时实现自身的快速增长

　　三、兴农三部曲

　　拼多多的兴农之路分为三部，即渠道、质量和品牌。也就是说，农产品上行，在初期是拓展销售渠道，而现阶段则已进入提高质量和创建品牌的重要步骤。

　　拼多多的农产品电商发展能够促进生鲜农产品线上销售，实现了“山村直连小区”，但这只是拓宽了销售渠道，仍然面临两个问题：产品质量和乡村特色品牌建设。

　　为此，拼多多则通过“农产品上行”与“新品牌计划”等各类举措，构建更加丰富的“商家生态”，致力于为消费者提供更多品类的高品质、高性价比农品。

　　这也与拼多多整体形象打造方向一致。自崛起那一刻起，围绕拼多多的新闻从来就不缺这三个关键词：劣质、低价、山寨。但随着企业的上市、用户的规模化，拼多多开始越来越注重打造品牌的价值，农品上行是拼多多平台发展的重要战略，当然不能例外。

　　“多多农园”是拼多多农品上行质量和品牌建设的重要抓手。它不仅是卖货，而且致力于改变过去不重质量，不讲品牌的缺点。拼多多在云南、四川和陕西等地的“多多果园”模式，通过农产品合作社，融合农户、企业和政府等资源，实现了分散农户纵向一体化，激发农民积极性，提高了质量，初创了品牌。

　　成立“多多农园”电商合作社、拼多多给启动资金，培养带头人，对标现代企业管理制度，让参与者共同分享合作社的商业收益，大家一块把品牌和销售做好，把质量保证。只有把农户的利益和电商结合起来，才能发挥其质量和品牌创建的积极性。

　　正如政府相关人士说，多多农园是一次新的“电商+扶贫+生产组织形态”的系统创新，这一个系统性的变革，为电商脱贫、电商发展、质量保证，品牌建展带来了新的发展思路。

　　农品上行的本质还是要回到产品上，电商不只是渠道，还是质量和品牌的保证。不久前，国家发展改革委等 23 个部门联合发文，要求加强中国农业品牌目录制度建设，制定完善相关评价标准和制度规范，塑造一批具有国际竞争力的中国农业品牌，这与拼多多的兴农三部曲不谋而合。

　　拼多多助农的背后，也同样藏着一场关于消费扩容提质与一场产业结构变革的野望。以优质技术、前沿战略，全方位、深层次、可持续地赋能农产品上行，与此同时，促进消费扩容提质，以期深挖下沉市场消费潜力。拼多多在助农、下乡、抗疫扶贫的路上不曾懈怠。

　　农品上行，是电商发展的一个新时代，在其背后，经济格局将被重构，各方都在苦苦寻求正确答案，拼多多做出了有益的尝试，取得了较大的效果。